La negociación enpresarial es un proceso dinámico de comunicación, verbal entre dos o más partes con el objeto de
satisfacer intereses. Puede ser distributiva, también
llamada ganar o perder, o integrativa, también
llamada ganar o ganar. Cabe señalar, sin
embargo, que una misma negociación presenta
elementos distributivos y elementos integrativos.
Si existe un rango negativo,
debemos lograr que la contraparte cambie su punto de resistencia para volver al
rango positivo o, en su defecto, cambiar nosotros mismos nuestro punto de
resistencia a fin de que exista rango posible de acuerdo.Generalmente conviene tomar la
iniciativa en mercados de baja incertidumbre, y que la contraparte haga la
primera oferta en mercados de alta incertidumbre.
es un tema muy importante este
tema ya que yo lo he visto es más o menos lo que yo entiendo por negociación
empresarial
Hay que tener en cuenta que puedes llegar a negociar a pesar que una de las dos partes no sea tan beneficiada :)
ResponderEliminarMe gusto y el objetivo de la negociación es la satisfacción de los intereses de ambas partes por eso es necesario que ambas partes esten conformes por que si no despues se rompera esa relación
ResponderEliminarsi tienes rrazon erandi
ResponderEliminarhola elí, bueno la realidad es que en la mayoría de los casos es ganar perder, muy pocas veces es ganar ganar, como en el caso de los abogados que en su mayoría la negociaciones son injustas, es por eso que la gente cae en la venganza, las negociaciones deben ser largas o duraderas hasta que ambas partes queden satisfechas. :)
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