LAS VARIABLES DE LA NEGOCIACIÓN
Existen variables como las
técnicas con las que nos referimos a conocimientos especializados requeridos
para el buen manejo de una negociación.
Las Legales: Toda la reglamentación oficial que rige los procesos comerciales entre
naciones.
Las ambienta listas: Esto es, el local, la posición de las partes, las comodidades.
La información: En la que cabe preguntarse ¿cuál información se necesita, cómo obtenerla y
donde; cómo organizarla o manejara y cuándo? Etc.
Las variables legales que inciden
en muchas negociaciones. Dependiendo del caso, el negociador debe estar preparado
para afrontarla y resolverla de manera eficaz. El despido de un trabajador, por
ejemplo, nos llevará a revisar la Ley Federal del Trabajo.
En las variables ambientales nos
referimos a la elección del escenario específico donde se llevara a efecto la
negociación, tanto si la decisión ha sido nuestra como si es de la otra parte.
La variable humana le atribuimos
primordial importancia. Es de ellas precisamente de donde emana el potencial
negociador inagotable del hombre. Al enfrentar una negociación, podemos
disponer de un equipo técnico y legal insuperable, de un escenario magnífico en
condiciones óptimas.
El tiempo es la variable que
simplemente es una sucesión de momentos a la que el hombre ha pretendido darle
una distribución dentro del océano cósmico?
En el marco de la negociación, el
tiempo siempre es una de las variables humanas, en todo el momento y en todo
lugar.
La variable del poder juega un
papel muy importante. Poder significa ser competente para inducir a otros que
realicen determinada tarea.
La variable de la confianza de la
negociación no es un marco aislado, tampoco es algo cuyo manejo requiera de un
momento específico.
La amenaza es una variable que
tuvo una gran eficacia en el pasado. Hoy si bien persisten en algunos estilos
de negociación, el resultado ya no suele ser tan eficaz como en antaño.
La promesa no es sino la variable
que funciona de manera análoga a la amenaza. Su manejo puede repercutir
directamente en el mantenimiento de la confianza y por ende en el resultado
satisfactorio de la negociación. Si no se cumple, la credibilidad y la
confianza pueden desaparecer.
Biografía
anonimo. (s.f.). bibleociencias. Obtenido de
http://www.bibliociencias.cu/gsdl/collect/libros/index/assoc/HASH6b77.dir/doc.pdf
